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资料内容介绍:

目 录

第一部分 市场定位
第二部分 产品定位
第三部分 推广攻略
第四部分 销售组织与执行

第一部分


市场定位


●雍和大厦地块四方四正,毗邻北二环环线地铁及即将通车的地铁5
号线,是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地;
●雍和大厦中途易手,大开挖业已就绪,五证俱全,是一个具备内部认购先机,规划设计再进行细部斟酌的时机性楼盘;
●速战速决的有利工期,中小规模的建筑体量,为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件;

广东开发商良好的信誉背景,市场部与建筑设计院一对一的交流平台,为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌,打下难得的根基;
●打造成什么样的产品能够达到预期效果?制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄?我们已经发现的是,在2003年,在这两个最为核心的问题背后,需要用非常规的全盘操作策略,方能赢得满堂红;
●此方案既有别于代理商所谓的“进场型全程策划报告”,摈弃了一般的模式化策划泡沫;又有别于开发商的“市场分析、市场定位、产品分析、产品定位”之常规策划书,强调每一步实操的同时,同样讲求之前严谨的论证,之中求实的运作和之后公正的评估。但必须确保运行推广的每一步都必须叫响——非同凡响。

一、市场环境及区域价值
1、 市场综合走势
◇04、05两年是北京房地产市场的供应高峰期,大盘化整为零,中小楼盘做成精品以对抗供量风险;房价稳中趋降,性价比全面提升;

5000-6000元/平米的城市住宅需求成为主流,商住公寓逐渐被新商务公寓所取代,投资型楼盘继续面临现房低租市场,甲级写字楼与高档公寓租金售价普遍下跌;

◇13号线、地铁5号线、开至通州的1号线、朝阳北路等城市交通格局的变化直接带动房地产市场格局大变化,多热点项目频出,竞争进入白热化;

◇40万平米以上的大盘项目首先进入品牌化提升时代,房产消费的理性化发展拉低投资开发利润 >利润;综合素质成为项目竞争关键;

◇泛CBD进入实质性拼杀阶段,客户游移现象明显;亚运村交通瓶颈短期内不会改观,相对制约亚运板块房市售价;中关村甲级写字楼集体出现泡沫,空置率大幅提高;

◇10余平米至40余平米的超小户型将被市场无情淘汰,50余平米至130平米的中小户型持续热销;两室两厅两卫的户型较难被市场接受;写字楼与公寓、住宅大户型空置率普遍增高;

◇社区商业街与社区商业继续火爆,成为一些项目带动楼盘整体销售的法宝。但社区底商仍将以出租为主。

◇二次购房比例快速提升,消费者更趋理性、成熟;“三外”(外资、外省、境外)公司大举入侵,资金投放力度加大,开发竞争更趋严酷。

◇四环环线住宅普遍热销,热点区域压价一浪高过一浪;三环环线项目逐渐商住赤化,综合体建筑受到青睐;二环环线首先受到拆迁影响,东二环办公商务链率先形成;2005年前,办公型物业将变得更为纯粹。


2、 区域市场
◇周边和平里北小街及东直门海运仓段拆迁片区,将出现部分临街写字楼供量,如现已整售的华冠丽景写字楼等;是本案的地缘性竞争区域;一墙之隔的正阳大厦及项目对面的雍和家园二期(如住宅将不考虑其竞争)将是本案的第一个案竞争;

◇和平里大社区2005年前全部拆迁完毕,届时100万平米的住宅体量亦将有部分综合体建筑入市;如和平新城二期后期将打造成商住产品;由于拆迁规模大,拆迁难度较大,于本案不会构成直面竞争,我部将一直关注其动态;

◇今年冠海集团、三全房地产开发公司于太阳宫地区累计将有220万平米的住宅供量入市,甲级写字楼、酒店式商住公寓将分化本案部分客群;受国门概念及地铁13号线促动,今年太阳宫将成为本案主要竞争区域;

◇东直门交通商务圈竞争个案较多,如目前资金搁置的60万平米东华广场(综合体),阳光都市三期(甲级写字楼),当代万国城甲级写字楼,元嘉国际(钛度)(部分写字楼)、东华广场二期(甲级写字楼)等;是为本案的第一竞争区域;

◇朝外板块东大桥路打通后,新盘迭出,如20万平米昆泰国际中心(综合体)、东黎广场公司朝外项目(酒店式商住公寓)、佳汇中心(写字楼)、恒富广场(综合体)、怡景园三期(甲级写字楼),华远集团的尚都国际中心等,成为本案辅助竞争区域;

◇安贞桥至太阳宫桥东北三环沿线,供量以商住产品居多。如华世隆国际公寓二期、北太平庄大通房地产开发的写字楼项目、冠城园四期、太阳国际公馆等;由于亚北中小型公司的南移,本案将吸纳为数不少的北三环沿线客群,故作为项目的主要竞争区域;

◇东四十条百强商贸中心10万平米写字楼以租为主;鸿安国际大厦、万邦科贸大厦、华普联邦大厦(已整售)、平安发展大厦、东四路口数码大厦、香江房地产公司开发的皇城世家及交道口大街新入市的出租型写字楼,作为本案的参考性竞争区域。

◇安定门地区受交通环境制约,租售状况一直不甚理想。写字楼较为集中,且以租赁为主。出售的可借鉴性项目诸如杰宝公寓及世纪庄园等周期拉得较长,且此区域土地供量较少,作为本项目的辅助竞争区域。


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小结1):
从以上区域供量特征得出,本案竞争面较为宽泛及散化,商住型产品
供需失衡,前景不容乐观;甲级写字楼与商住楼未来2-3年供量大于
200万平米,CBD写字楼将有500万平米面市,甲级写字楼投资风险
较大,且多为出租型物业。

小结2):
周边区域内高中低档产品皆备,区域市场形象不确定;大盘居多,持久战策略鲜明,市场推广竞争呈现多元化;中高端项目销售速度相对缓慢;购房取向更为复杂,选择面更加宽泛。
3、 项目核心区域价值
信息环境——周边政治、经济、文化、教育、科技资源丰富,20多个国家部委、100多个厅局单位,以及一大批国家级科研机构,拥有十分丰富的信息资源;

◇区位环境——市场繁荣发达,城市现代化程度高,基础设施条件好,土地开发价值更高,可以使入驻商家形象得到巨大提升;周边在建写字楼初具规模,东二环已形成新一轮的商务办公链;北京核心市区的门户概念;皇城概念;

◇人文环境——从十五规划看出,本案所处区位毗邻雍和宫文化旅游区,是以古都风貌为特色的传统文化旅游区。包括雍和宫、国子监、地毯地区的规划建设。

雍和宫、国子监、俄罗斯大使馆、东直门簋街之多元文化交流的国际人文环境(只能是营销推广的底蕴,不是主卖点,因为文脉的销售带动力较为薄弱,不足以支撑现代化风格的楼宇整体发售);
.......

 
 
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