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市场分析
一、市场背景
     随着市场经济的发展,人们的生活水平不断提高,珠宝消费不再是可望不可及的奢侈品,已成为表达爱情、彰显身份、体现魅力的向征物。近两年中国钻饰品年销售额为60亿元、黄金饰品为280亿元、铂金饰品销为110亿元、珍珠饰品为60亿元。人均消费42.5元。
    陆良地处云南东部,有着丰富的自然资源和悠久的文化背景,全县人口逾65万,人民生活水平普遍较高,具有较强的购买能力。
    对于珠宝钻石行业而言,陆良市场具有一定档次的目前仅寥寥三家,而且都是中低档产品销售,中高端市场尚处于空白。另外,该市场目前产品良莠不齐,服务水准相对较差。总体来说,宝利来钻石选择这样一种环境进入市场是非常有利的,时机也是成熟的。
    二、消费者分析
    1、消费心理:许多消费者认为,钻饰是一种爱的象征,能带给女士们自信与美丽,赋予男士们尊贵和显赫。每一个人都有着“让自己与众不同”的潜意识,一款好的珠宝钻饰可以满足人们“面子”的需求,体现个人的表征魅力。但本市场尚未形成强烈的钻饰消费观,人们消费最多的依然是素金。
    
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消费者的心理希望能以最低的价格买到最好的钻饰,因为钻饰毕竟不同于一般日常消费,所以消费者在选购钻饰时时常会掂量了再掂量,算计了再算计。消费者在选购钻饰时一般都会选择一些规模大、牌子响亮、信誉良好的珠宝银楼进行消费,原因不外乎就是希望能买到放心可靠的商品和售后服务。现在一些商家对售后服务已经非常重视了,先后推出了“个性化包装”、“特色设计”以及常见的清洗、维修、改款等服务,以此为钻石饰品的销售奠定了基础。

 
 
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