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《阿依莲品牌消费者行为分析报告(DOC 11页)》 -
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资料内容介绍:


品牌简介:
阿依莲,一家集设计生产、销售于一体的专业化服装 >服装公司,于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲,一个代表都市时尚品位的女装品牌,以其独特的设计风格,简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱。
阿依莲中文品牌构成,是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合,既符合东方女性的阅读理解的习惯,同时随着时代的进步,而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女,清雅如莲花,坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结,更懂得撷取时下的流行文化,丰富与装点自己的美丽人生。
  ayilian英文品牌构成,同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果,令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋,在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样,ayilian正在构思的品牌国际化战略中,未来ayilian的品牌蓝图,将是国际女装舞台上的一线品牌。
专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价格适中,适合不同场合穿着的都市现代女性。
  阿依莲,自1999年创立,经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持,至今已遍布全国各大城市,地区分销机构20多家。
目标市场:始终面对大众消费市场。
目标消费者:以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质 >品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位:以大众消费层位,强调物超所值。 (来自百度百科)

一、 如何挖掘潜在消费者
因为阿依莲适合于16岁以上到30岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者,可以从16岁以下的女孩开始培养,让她们知道阿依莲,了解阿依莲,进而喜欢上阿依莲。等她们长大了,自然而然就想穿阿依莲。
首先,要跟住市场潮流,阿依莲的目标群体就是年轻女性,她们喜欢追求时尚,如下图。而一种潮流的产生,可能牵动若干相关或类似款式的出现,涌现一系列的潜在市场。我们可以把握好这个方向,满足了顾客的需求,就会使很多年轻女性注意到阿依莲的衣服,这样就增加了潜在消费者。


其次,品牌的竞争已经超脱产品本身, 客户对品牌的情感,源自顾客对衣服或品牌的满意,要想挖掘潜在消费者,可以通过不断巩固现实消费者的满意度,现实已经购买的消费者向身边的人宣传就产生了潜在消费者。企业就要对消费者持续不断的、细致入微地关心。多宣传,如做广告、上杂志。阿依莲一直以来都走的明星战略,请大S来代言,收效也不错,我们可以持续这样走下去。还可以做促销活动,来提高品牌的知名度。对消费者的情感触动并非一日之功,而是长时期情感的沉淀。所以我们要不断的努力,同时保证良好的服务态度也是挖掘潜在消费者的基础。

 
 
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