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资料内容介绍:

精准营销工作个人总结
按照营销管理中心的安排,我作为第一批客户经理试点开展中华品牌精准营销工作。五个月来,我负责的线路虽经历了调整,试点客户也经历了变更,但在营销管理中心的统一指挥下,在市场经理的直接指导下,在精准营销相关负责客户经理的大力协助下,我负责试点客户的精准营销工作进展顺利,取得了一定成绩,积累了一些经验,现阶段性总结如下:
一、 精准营销工作推进情况
目前,我负责的试点客户达12户。从业态构成来分,有2家烟酒专卖店,5家便利店,2家食杂店,1家超市和1家娱乐服务类客户;从经营规模来分,有6家大规模客户,6家中规模客户。实施精准营销以来,试点客户推介中华品牌的积极性不断提升,对中华品牌的需求量和销售量稳步增长,库存情况日益合理,零售价格保持稳定。此外,试点客户均能做到守法经营、明码标价。目前,还未发现一例试点客户下线批发、低价销售等违规经营现象。可以讲下中华品牌的销售数字,环比数字等
二、精准营销工作的个人经验
首先,定时、定点、确切的采集市场信息,确保市场信息收集的精确化。精确的市场信息收集是精准营销工作的前提。按照精准营销工作的要求,客户经理应该向试点客户收集库存、需求、价格等终端市场信息。这些信息是需求核定的依据,也是货源投放的依据。为保证能收集到最为精确的市场信息,我坚持每周五上午在固定时间点采集信息;坚持每周对试点客户进行一次不定时的实地库存盘点和零售价格调查;坚持库存采集确切到“包”、市场价格采集确切到“角”。“定时、定点、确切”的市场信息采集方式避免了信息传递过程中出现误差,为辖区内的精准营销工作提供了精确的信息依据。

 
 
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