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资料内容介绍:

一、前 言

大学生年轻,受高等教育,他们乐于接受信息和追求新奇事物,是社会中最具潜力的消费群体;大学生的消费意识处在同龄人的前端; 大学生的群体性较强,在消费上相互影响。大学生较易被打动,一旦某品牌在其印象中较好,极易成为其忠实地使用者;高校良好的教育背景,注定大学生在未来的政治经济等诸多领域扮演重要角色,是未来庞大的消费群体。因此在商家眼中,把握住大学生这个消费群体对企业的发展有着重大的意义。开拓大学生市场对商家而言不仅仅是眼前的一些利益,从长远的角度来看,把握住了大学生市场就等同于把握住了未来中高档消费的市场,对树立企业的品牌有着一定的战略意义!
用怎样的方式才能够最直接、最有效的向大学生展示自己的商品文化、企业,我想这是注重大学生消费群体的商家们所考虑的,也正是我们——“贝壳高校传媒工作室”所想的。贝壳传媒将整合工职院所有的传媒资源,以一种的全新的理念来为学院、商家以及广大学子服务。盈利多少不再是我们唯一的创业 >创业目的,在社会实践中让自己有所成长,让信任我们的学院、商家有所收获,让更多的同学体会到我们可以用自己的想法与双手解决自己的工作问题、实现自己的创业梦想才是我们贝壳传媒的追求!
高校餐桌广告在全国范围里来讲已经不再新鲜,部分城市已经将这块做到成熟,而苏州市场则相对冷清,不能够很直接的体现“高校餐桌广告”这个项目发展中的障碍。因此“贝壳传媒工作室”在大致的发展方向上会借鉴全国各地的成功案例,在宣传手法等具体的实施细节上会与时俱进、不断的创新。我们有信心做到让学院放心、让商家满意、让广大学子从中收获到更多课本外的知识!

二、工作室描叙

名称:贝壳企业文化策划工作室

工作室存在方式:
考虑到创业成本,创业初期贝壳传媒将会以工作室的形式(个体工商户)存在,在工作室发展到一定规模后,将会成立“贝壳传媒公司”
主要工作范围:
合理整合学院可以利用的传媒资源;致力发展学院公益宣传事业;洽谈合适的商家;设计并为商家提供广告宣传方案以及一系列的售后服务等。
工作室宗旨:
对学院——致力于苏州工业职业技术学院的公益宣传事业,培养大学生公益意识、创业意识,力争用自己的努力来改变大学生的就业方式与心态。
对商家——以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与大学生的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳高校传播效果。

工作室目标
整合苏州市一切可以利用的高校传媒资源;打造代表苏州工业职业技术学院大学生创业成果的窗口形象。


三、创业源泉

大学生消费群体对商家的价值与吸引力
1、庞大的消费群体
从1998开始,我国在校大学生的数量与日俱增,平均每年增加20%。2003年,来自《中国全民教育国家报告》的数据,中国在校大学生人数超过1400万。2004年,来自中国社会学网的调查数据,中国在校大学生人数超过了2000万。2006年,来自中国教育商务网的数据,中国在校大学生人数达到2300万,位居世界首位。而到2007年,中国在校大学生人数则达到2700余万,这相当于四分之一个德国总人口,相当于三分之一个英国总人口,超过了澳大利亚全国总人口。
2、强大的消费实力
我国大学生具有巨大的消费实力,大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100%纯果汁饮料,还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰,无论MP3、数码相机,还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品,大学生群体的消费能力都很强劲,可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和学习消费外,他们还有不少奢侈消费,如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费,消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。
3、无限的消费潜力
我国大学生数量已经位居全球之首,而且随着社会对高学历人才的需要,大学生的扩招还将继续,我国大学生的数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高,大学生的消费能力也会有所提高,随着大学生消费水平的提高,大学生潜在市场爆发力也会日益增强,因此大学生消费市场有着无限的潜力。
①大学生是未来的实力阶层
中国市场与媒体研究(CMMS)调查发现,中国社会目前最富有的阶层占总人口的10~30%,而在这个群体中,拥有大学及以上学历的人群占到约40%。另外,从CMMS通过2003和2004年数据对比中发现,这个群体在富裕阶层中也在快速成长,这意味着,未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质,他们无疑就是未来的实力阶层。
而与同龄人相比,大学生思想更为活跃,对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈,无论在价格昂贵的国际品牌服装 >服装,还是电脑、数码相机等高科技产品的消费,大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层,大学生具有潜在的强烈的消费欲望,一旦他们的社会地位和经济能力提升,其中蕴涵的市场价值与商机将无法估量。
②大学生科技消费潜力巨大
通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现:虽然和新富相比,大学生目前的消费能力还存在较大差距,但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群;从预购水平看,数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体,并且也高于新富群体。
这意味着,在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下,他们将变成这些高端消费品的重要购买者,大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。年轻人是运动一族,更是运动消费一族。在运动消费方面,将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人,以及23~28岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现,大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。
从金融消费来看,80%以上的大学生使用银行卡,并且有10%以上的大学生拥有信用卡。随着网络金融业务的进一步发达,大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场,银行卡与校园卡结合,向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活。
从品牌观念来看,随着年龄增长,新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25~29岁的人群中,22%的人愿意尝试新品牌,而到了30~34岁人群中,这一比例则剧减为12%。可以这样来预估:大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期,错过这一时期,则意味着未来高端市场的竞争劣势。
无论是从实际消费,还是从消费观念来看,综合分析研究都非常显著地表明

 
 
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