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《崔自三-年度营销计划的有效制定与执行 视频(1.4g)》 -
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资料内容介绍:

一份好的年度营销计划


可以让战略落地,让经营可控

让执行到位,让结果说话



主讲:营销实战培训专家 崔自三

规格:外盒包装+内置塑壳(容纳7DVD,时长约420分钟)+32页实用工具手册

宣传

一份好的年度营销计划,可以让战略落地,让经营可控,让执行到位,让结果说话



各渠道卖点:

(1)现实性

企业营销计划年年定、月月定,但却年年、月月完不成,营销计划成了花架子;营销计划的制定缺乏系统支持,导致营销目标凌驾于企业与市场之上;营销计划究竟应该由谁来执行,如何执行,谁来监督及考核,没有明确的管控制度,营销计划成为一纸空文。本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开,内容具有很强的现实性。

(2)时机性

企业来年的营销计划一般于当年10-11月期间就开始着手制定了,本光盘推出恰逢时机,预计在年底前会有一个很好的销量。

(3)专业性

本光盘作者崔自三,为著名营销实战培训专家,有着十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程有:企业营销战略、计划的制定;营销渠道设计、开发、维护与管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效,直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难,通过树立理念——规范动作——纠正执行,快速提升销售力,广受学员好评。因此,对想提升年度营销计划及目标管理的技巧,制定出符合企业及市场实际的年度营销计划的管理者来说,本光盘具有很强的专业性。

(4)可操作性

本光盘是专门为管理者量身打造的策略性营销必修课,帮助管理者解决以下难题:了解年度营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识年度营销计划对于企业及团队 >销售团队可能带来的影响;掌握年度营销计划制定的原则、方法及应用工具,制定出符合企业及市场实际的年度营销计划;提升年度营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标全方位达成;学会运用绩效考核手段指引销售目标达成方向,合理布局销售结构,有效控制与规避市场风险。光盘内容落地务实,案例丰富,工具诸多,操作性极强。

(5)物超所值

随盘超值赠送32页实用工具手册。手册涉及年度营销计划制定模板表格工具,规范格式,简单修改,拿来即用。



作者简介:

崔自三,著名营销实战培训专家,经销商战略发展研究专家,2011年度影响中国十大培训名师,《销售与市场》培训中心专家讲师,上海交通大学海外学院、浙江大学研修班、清华大学总裁班等特约讲师。十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程:企业营销战略、计划的制定;营销渠道设计、开发、维护与管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效,直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难,通过树立理念——规范动作——纠正执行,快速提升销售力,广受学员好评。曾服务过的企业有:青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊利集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保等。著有图书《八闪12翻》《做一名会赚钱的“赢”销商》《营销破局八大策略》《小公司变大有办法》等。



内容简介:

本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开,结合大量实例及应用工具,对年度营销计划制定的方法、执行的有效跟踪、纠偏以及如何考核等加以详细阐述,进而让企业战略、营销策略通过年度营销计划变成可以操作的步骤与行动,促使企业更好地达成整体销售指标,使企业资源配置及使用效率最大化。



DVD目录概要:

DVD1:年度营销计划制定的三个关键与七个保障

1. 三个关键

2. 七个保障



DVD2:年度营销计划制定的四个前提

1. 市场总结

模板工具:市场总结用表格

2. 内部营销调研

3. 外部营销调研

4. SWOT分析及前景展望



DVD3:年度营销计划的营销目标制定方法

1. 销售目标VS营销目标

2. 营销目标制定的四大原则

3. 考核目标VS挑战目标

4. 制定营销目标需注意的误区



DVD4:年度营销计划制定的六大策略组合

1. 品牌策略设计

2. 产品策略设计

3. 价格策略设计

4. 渠道策略设计

5. 促销策略设计

6. 传播策略设计



DVD5:年度营销计划制定的市场销售行动计划

1. 产品价格计划

2. 渠道开发计划

3. 宣传促销计划

4. 员工招聘及培训计划

5. 市场销售行动计划注意事项





6:年度营销计划制定的制度保障与费用预算

1. 营销计划实施需要因地因时制定规章制度

案例解析:某企业《营销人员五条禁令》

2. 营销计划费用预算

3. 模板工具:某集团公司年度营销计划书



7:年度营销计划的目标过程管理与管控

1. 营销目标计划管控的3E原则

2. 营销目标达标的“两差两高”法则

3. 营销目标计划动态跟踪

模板工具:销售人员日点检表

4. 营销目标计划视觉化

5. 营销目标计划达成技巧


 
 
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