入会大优惠!!
入会咨询 QQ:106705027 微信号:www3722cn
3722管理资料下载
登录 注册

今日上传
     
经营学院系列: 火锅店 咖啡馆 美发店 美容店 装饰装修 药店 珠宝店

相关分类下载

营销管理类视频
· 营销策略
· 服务人员的五项修炼
· 顾客满意的营销管理
· 双赢谈判
· 业务洽谈
· 王牌营销员
· 解决客户抗拒六大绝招
· 顾问式销售技术
· 如何建设与管理销售队伍
· 营销管理视频
· 世界上最伟大的推销员
· 市场营销与可持续发展
 

加入会员下载

(或关注3722微信公众号, 送分送光盘!!!)

40元=800分
个人金牌:98元/年
企业金牌:158元/年
个人永久:金牌438元
企业永久金牌:600元

详细了解

微信号: www3722cn

微信公众号:

QQ: 106705027

(淘宝店铺)

成为企业会员赠送光盘!!
 

管理光盘

. 礼仪培训及礼仪策划大全光盘
. 品牌策划及品牌营销大全光盘
. MBA商业管理学院教程光盘

培训师宝典盘 培训师宝典光盘

管理光盘 人力资源经理宝典光盘
管理光盘 工厂品质管理宝典光盘
管理光盘 工作总结和计划光盘
管理光盘 经理人修练大全光盘
管理光盘 工厂生产管理宝典光盘
管理光盘 营销管理葵花宝典光盘
管理光盘 采购经理及供应商光盘
管理光盘 连锁、代理、渠道大全
管理光盘 财务经理管理葵花宝典
管理光盘 老板人力资源宝典光盘
管理光盘 中小企业管理大全光盘
管理光盘 员工培训培训视频光盘
管理光盘 策划大全宝典光盘
管理光盘 质量管理大全光盘2
管理光盘 商铺/店铺大全光盘
管理光盘 创业做老板大全光盘
管理光盘 管理培训大全光盘-1
管理光盘 合同大全管理光盘
管理光盘 管理表格大全光盘-2
管理光盘 管理制度大全光盘-2
管理光盘 生产管理大全系列2
管理光盘 外贸业务跟单大全光盘
管理光盘 内部控制风险管理光盘

管理光盘 模具设计及管理光盘
管理光盘 绩效考核目标管理光盘
管理光盘 员工管理大全光盘
管理光盘 供应链与企业物流管理
管理光盘 成本分析与管理盤(1)
管理光盘 成本分析与管理盤(2)
管理光盘 ISO质量认证大全光盘

管理光盘 供应商/委外管理光盘

管理光盘 模具经理大全光盘

管理光盘 现场班组长管理光盘
管理光盘 设备管理大全光盘
管理光盘 工程管理大全光盘
管理光盘 采购经理大全光盘
管理光盘 财务经理大全光盘
管理光盘 生产经理大全光盘
管理光盘 品质经理大全光盘
管理光盘 管理制度大全光盘
管理光盘 管理表格大全光盘
管理光盘 人力資源經理大全光盘
管理光盘 营销經理大全光盘
管理光盘 ERPP推行实施大全光盘

 
行业大全光盘 更多..
 

连锁超市及便利店管理宝典光盘

酒店营运管理宝典光盘(2012年)
家电行业营运管理大全光盘

管理光盘 餐饮连锁行业管理宝典光盘

管理光盘 汽车4S店营运光盘

管理光盘 服装行业管理宝典光盘
管理光盘 电子行业工厂大全
管理光盘 房地产行业光盘2
管理光盘 家具行业光盘
管理光盘 汽车行业大全光盘2
管理光盘 医疗药品大全光盘
管理光盘 影楼行业管理大全光盘
管理光盘 服装行业光盘(系列3)

管理光盘 广告设计素材光盘

管理光盘 制鞋行业大全光盘2
管理光盘 金融炒股证券大全光盘
管理光盘 电信行业大全光盘2
管理光盘 旅游行业大全光盘
管理光盘 旅游行业大全2光盘
管理光盘 行业分析报告大全光盘
管理光盘 广告行业大全光盘
管理光盘 美容行业大全光盘

管理光盘 保险行业大全光盘

管理光盘 印刷行业大全光盘
管理光盘 制鞋行业大全光盘
管理光盘 PCB行业光盘大全
管理光盘 连锁行业光盘大全
管理光盘 家电行业管理大全
管理光盘 酒店行业管理大全1
管理光盘 酒店行业管理大全2
管理光盘 服装企业管理大全1
管理光盘 服装行业大全光盘2
管理光盘 物流企业管理大全
管理光盘 房地产企业管理大全
管理光盘 电信行业大全光盘

 


 



 
学习大全光盘 更多..
 

数控车床教程光盤
钳工技能培训光盘
育儿-早教儿童教育光盘
音乐知识书籍光盘
人物传记大全光盘
财务课程教材学习光盘
儿童学习光盘
英语学习光盘1
英语学习光盘2
英语学习光盘3



  首页>>营销管理类视频>>营销管理视频
《【付遥】打通销售管理:销售漏斗的核心原理方法和工具 视频(300M)》 -
下载分数: 300 (如何加入下载?)

3722微信公众号
关注送大礼包!!!

SIZE:
300M

只要158元即可下载海量资料


企业管理秘籍.移动硬盘包装,特惠388元.(限时送金牌)点详情

在此下载:


 

 

 

资料内容介绍:

销售漏斗是管理销售过程的工具,是跨国公司通用的销售管理方法,通过销售漏斗报表掌握销售漏斗指标(容量性指标和流动性指标),确保企业吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索,惦记着锅里的目标客户,并帮助企业形成统一的销售套路和共同的销售语言。 


 


付遥 


著名实战派营销专家,八年IBM和戴尔销售和管理经验,十三年培训咨询 >咨询经验,服务于IBM、惠普华为联想中国移动 >中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励,著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。 


 


提供六张销售方法论模板和销售漏斗报表,每周填写十分钟,拒做“表哥表妹”和昂贵的CRM >CRM客户关系管理系统),吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索,惦记着锅里的目标客户,打通从客户、商机到订单的过程,管好销售。 


 


跨国公司普遍采用的顶尖的、系统的销售方法论,形成共同的销售语言和套路,从“游击队”转变到“正规军”。 


 


历时一年,包括脚本设计、摄制、专业演员、布景、化妆、音效和动画设计,长达205分钟的情景课程,《输赢》作者——付遥老师30分钟案例讲解,37道互动问题,从理论到形式,颠覆国内传统光碟学习方式,达到国际顶尖课程制作水平,拒绝粗制滥造和忽悠型“大师”。 


 


《打通销售管理:销售漏斗的核心原理、方法和工具》课程提要: 


第一章:什么是销售漏斗 


1.1人生本是过程,输赢并不重要 


1.2吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索, 惦记着锅里的目标客户 


1.3管理销售线索的工具 


1.4形成共同销售战术语言 


1.5销售预计的工具 


1.6客户拓展策略的精华 


1.7销售漏斗的适用性 


1.8案例分析:跨国公司的销售机会管理 


 


第二章:销售漏斗的原理 


2.1你为什么懂那么多销售和管理? 


2.2客户拓展策略的精华 


2.3销售漏斗的阶段 


2.4销售指标 


2.5销售报表 


2.6不知不觉与他情丝相牵 


2.7枣核形状的销售漏斗 


2.8实施销售漏斗,不能使用CRM(客户关系管理系统)软件 


2.9客户管理的RAD模型 


2.10 铁三角和重装旅 


2.11案例分析:D公司的销售漏斗管理 


 


第三章:一线团队 >销售团队的赋能 


3.1实施销售漏斗就像动一场手术 


3.2变革管理 


3.3心态的转变 


3.4销售方法的转变 


3.5漏斗阶段一(建立信任)的销售方法 


3.6漏斗阶段二(激发需求)的销售方法 


3.7漏斗阶段三(促成立项)的销售方法 


3.8漏斗阶段四(引导指标)的销售方法 


3.9漏斗阶段五(呈现价值)的销售方法 


3.10 漏斗阶段六(成交)的销售方法 


3.11 漏斗阶段七(管理期望)的销售方法 


3.12 漏斗阶段八(收款)的销售方法 


3.13 销售技巧 


3.14案例分析:A公司的渠道赋能 


 


第四章:销售管理层的赋能 


4.1销售主管才是实施销售漏斗的核心 


4.2分析销售现状 


4.3销售例会和辅导 


4.4颜色管理 


4.5辅导策略 


4.6销售漏斗项目启动 


 


第五章:实施销售漏斗 


4.7案例分析:H公司销售方法论的转变 


5.1校园招聘 


5.2确定目标 


5.3增长盈利和资产效率的平衡 


5.4成立小组 


5.5赋能 


5.6提交销售报表 


5.7划分客户 


5.8总结、奖励和循环 


5.9结束语



 
 
同类型资料下载:
其它人同时关注 营销管理类视频 营销管理视频 销售管理

more
    。XX 公司企业销售管理制度总则(DOC 11页)
    。【付遥】打通销售管理:销售漏斗的核心原理方法和工具 视频(300M)
    。网上手机销售管理系统的设计与实现(DOC 37页)
    。手机销售管理信息系统可行性分析报告(DOC 15页)
    。手机销售管理系统的设计与实现(DOC 40页)
    。罗氏制药-医药经理销售管理培训课件(PPT54页)
    。巧帮手服装鞋帽销售管理软件手册DOC 63页
    。小西牛企业销售管理信息系统设计(doc 30页)
    。龙湖地产金谷销售管理制度手册(doc 58页)
    。力图汽车销售管理系统用户手册(doc 13页)
    。安踏运动鞋店铺货品销售管理培训教材(PPT 71页)
    。金蝶软件销售管理操作手册(doc 9頁)
    。四海公司钢材销售管理系统(doc 65页)
    。会员制业绩倍增300%策略 行业销售管理解决方案
    。都邦财产保险公司业务专属团队销售管理制度(doc 39页)
 
 
如何成为VIP? 请参阅 如何获得积分? 请参阅
下载后如何解压文件?

rar格式文件下载Winrar3.8
PDF格式文件 Foxit 或 DAcroReader
PDG格式文件下载超星阅读器
NRG格式文件下载 Daemon

CEB格式文件下载 方正Apabi Reader
caj 格式文件请下载CAJViewer 7.0
下载视频用flashftp来登录ftp下载

自2月起. 本站文件都不压缩. 方便会员在ipad及手机上直接打开文件阅读

某些档案需要密码, 密码为 www.3722.cn 或 3722.cn 或 3722 小写. 注意不可有空格.


下载方法: 直接点击目标保存, 不要右键另存.不支持迅雷下载,若出现迅雷请选择取消.若用迅雷,只支持迅雷7版 不支持遨游浏览器.

某些大文件分成多卷, part1, part2, part3….. 请下载所有文件, 存盘时文件名依顺序改成 1, 2,3.. 然后解压第一个文件, 系统会问第2, 3个文件位置, 依次选择即可解压 (顺序一定要对)

foot 3722.cn
 

img

 

QQ: 106705027 微信号: www3722cn 微信公众号:3722资料下载 Email邮箱: 106705027@qq.com
2003-2018 粤ICP备09046627号
地址: 东莞市虎门镇虎门大道锦绣大厦2座


3722微信公众号