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资料内容介绍:

目录
目录第一部分 计划概要 3
第一部分 计划概要 5
第二部分 市场分析 6
一、市场分析 6
(一)我国农产品市场发展现状 6
(二)杭州农产品市场发展现状 6
二、竞争者分析 7
三、消费者需求分析 7
四、杭州市场分析 8
第三部分 SWOT分析 9
一、优势(superiority) 9
二、劣势(weak) 10
三、机会(opportunity) 10
四、威胁(threaten) 11
第四部分 营销战略 >营销战略STP 12
一、市场细分(Segmentation) 12
二、目标市场(Targeting) 13
三、市场定位(Positioning) 13
第五部分 营销目标 15
一、创造品牌知名度 15
二、占领一定的市场 15
三、企业形象增值 15
第六部分 营销策略 16
一、产品策略 16
二、定价策略 17
三、渠道策略 17
四、促销策略 18
第七部分 营销执行与预算 20
一、开业大酬宾活动 20
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 20
三、“中秋之夜,全家团圆”优惠活动 21
四、元旦送温暖公益活动 21
五、“回忆过去,体验现在”大型体验活动 22
第八部分 营销控制 23
一、产品质 >品质量的控制 23
二、服务质量的控制 23
三、对促销方案进行监控 23
四、对公司举行的活动进行监控 24
五、对企业风险进行监控 24


第一部分 计划概要
众所周知,中国自古以来就是以农业为主的国家,而如今,我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛,生活发生了多么巨大的变化,农产品依旧是国人日常饮食中最基本,且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业,杭州市级科技农业龙头企业,也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩,以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主,其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖,2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展,浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模,不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上,锐意进取"的经营理念,坚持"客户第一"的原则,为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可,还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代,随着健康饮食的观念的加深,人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展,本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施,加深对本公司的产品认知,提高公司知名度,力求获得双赢的局面。

第二部分 市场分析
一、市场分析
(一)我国农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来,农产品市场发展迅猛,不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展,市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产

 
 
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