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资料内容介绍:

1、KPI就是关键业绩指标,销售管理的KPI就是对销售业绩产生影响的关键指标。通过销售KPI分析,明确店铺销售目标与员工销售目标,促使目标达成一致性。

2、KPI的作用:

A、通过阶段性地对销售KPI进行分析,有效掌控销售目标;

B、通过KPI分析能帮助及时发现潜在的问题,发现需要改进的方面,为制定措施提供依据;
目标管理小技巧:

1、每周一小结,计算目标达成率;
2、如未能达成本周目标,则将本周差额平摊到未来的几周;
3、如第2周后,目标完成率仍不理想,则调整月度目标。设目标一(达成率85%),目标二(达成率95%)让目标不再遥不可及;反之,如第2周后,目标完成率理想,也要调整月度目标,设目标一(达成率100%),目标二(达成率110%)。

 
 
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