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《五峰公司代理商管理制度 doc 41》 -
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资料内容介绍:

目 录
一、与代理商合作的期限
二、代理商的界定
三、代理商的选择
四、五峰公司的责任与义务
五、代理商的责任与义务
六、代理商管理
七、价格政策
八、资金与物流 >物流
九、下级网络开发与管理
十、广告管理
十一、培训
十二、奖励
十三、罚责与退出
十四、保密
为贯彻五峰公司5S2008营销策略,使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化,以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通,因而针对重要的代理商管理工作,特此制定本代理商管理制度
一、 与代理商合作的期限
代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
二、 代理商的界定
1、2008年度五峰公司客户划分为:
1) 省级代理商,(仅适用B、C类地区)
2) 市级代理商(仅适用于A类地区,每地区2家以上代理商);
五峰公司产品的市场分销策略考虑,在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商,确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润 >利润
对A类地区,由于市场大、辐射力强,则多家市级代理商。
A\B\C类区域具体划分标准 >标准
注:A、一级:大区会城市及中心城市;二级:地级城市;三级:县级城市。
B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场;其它为公司的普通市场。
2、重点市场的ABC分类
根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略;
三、代理商选择
1、总则
为了稳定代理商队伍,建立长期互惠营销关系,特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。
2、管理原则和体制
公司营销总部和各市场区域主管代理商,财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商,公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中,具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对代理商评定信用等级,根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价,不合格的解除长期渠道合作协议。

 
 
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