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资料内容介绍:

强势品牌的基础。
优秀的品牌总是有比其他品牌更强的发现客户潜在需求的能力,并能够引导客户的消费需求,并且,笔者将这种能力的培养作为建立品牌的第一项基本步骤。这种能力的培养主要是以下两个方面:
1、能够对现实的需求进行真正的把握,并了解这种需求的可实现的变化趋势;
2、了解行业技术变化趋势,预测将来可能出现的全新需求,这种能力更加关键。
第二步:建立满足消费者需求的能力:
在掌握了客户需求以及需求的变化趋势以后,第二步就要建立满足这种需求的能力,有的客户需求谁都明白,但是,不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。在产品提供方面,可以是自己的生产线,也可以是整合外部资源来满足,例如,找外协厂加工,但是不管你用什么方式来提供产品,必须满足以下几点:
1、产品质 >品质量一定要符合:
不论你的产品是什么样,首先第一是要提供质量合格的产品,并且要满足国家规定的相关规定,产品是品牌的载体,产品的质量就是品牌的生命,笔者曾经有这么一个比喻:产品的质量犹如人的身体健康状况,如果身体不好,即使再多知识、再英俊的外表、再好的衣服,再怎么要价低,最终还是一个病夫。
2、产品的技术有档次:
就如我刚才在上文所说的比喻,产品的技术含量就如人有否知识,产品的技术层次就
是品牌创新能力的体现,在满足消费者现实需求的前提下,越是技术层次高的产品越可以获得高额附加值,也越能增加品牌的美誉度,提升品牌的档次。
3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人:
产品的外观就像人的外表,三分人才,七分打扮,产品也一样,同样技术含量、同样质量的产品,肯定外表好者更加能够获得客户的认同,也同时可以获得更高的附加值。当然,产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。
4、产品成本一定要比别人低:
随着产品竞争不断加剧,厂家之间的竞争最终会落到价格战的层 面,所以,在技术、
质量相同的条件下,谁能够以更低的成本提供产品,谁就能最终获得胜利。
当然,这里的成本指送到客户手中的总成本,至于,整个价值链中,哪个阶段可以成本更低,不属于本文要讨论的话题,以后有机会笔者再为大家讲叙。
第三步:想尽办法让目标群体了解你:
有了好东西,就要想方设法让别人知道你的东西才能卖出去,所以,我们就要想办法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务,就像人类一样,我们首先要给自己的小孩取一个名字,并为了方便别人识别,可以姓氏来给家族成员进行统一标示;在规定字眼来进行的辈分区分;以具体名字来界定个体区别。当然,这个时候,千万不要被所谓的CI导入弄闷了,其实也就是一个企业形象识别系统而已,VI手册找个稍微好一点的设计公司几万元就可以搞定了,等哪天有了钱要做大了,你可以花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动,不过到那时就不是为了企业的形象识别,而是为企业公关的需要了。
名字取好了,衣服也穿好了,就去告诉你想告诉的人,“你是谁,是干什么的”。这就是广告。不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。当然,还有“自己的想要让别人怎么理解自己的产品,就是定位”。
以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法:
1、做一套最基本的VI系统,
2、起码要建立一个企业的宣传网站:
3、做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片:并想办法让目标消费群体看到
4、根据需要投放广告:实在想省钱,你就去各个贴吧上每天想

 
 
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