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资料内容介绍:

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。
1、定价策略
定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润 >利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。
（2）比客户发现好处的速度更快！
要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略
最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略
学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让 更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。
20、切割营销策略
竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。

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