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资料内容介绍:

2017年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2017年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润 >利润
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2017年的经营目标
(一)核心经营目标
2017年,公司的核心经营目标是:
年度销售实现营业额 4000万,冲刺目标5000万,增长率 20 %,保底销售收入 4500万,年度税后利润 1800-2000 万,保底利润 800 万。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)
分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
硅橡胶产品生产与销售 小电器 3000 600 700 1000 700
汽车 800 150 120 300 230
其他 200 15 50 80 55
~以上~






全年完成业绩: 4000 万元
月度平均业绩:第一季度 800 万元,第二季度 850 万元,第三季度 1500 万元,第四季度 1000 万元
上述销售目标的分解,按《2017年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要策略
 公司以前整个管理以生产为中心,只要货做出来、能销售出去就算工作完成,即有订单做,能出货就能保证企业生存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念,人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展,客户对企业的要求增多,多了差异化、个性化,品质 >品质要求更加严格,价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意,由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且,以前管理关注点是出货、生产,主要针对的是产品本身的问题,而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职责、标准 >标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等,这是一个系统化的问题。系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。
 本公司不光要解决产品本身(包括生产、工艺、品质),还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产品本身问题是解决短期问题,解决体系的问题是解决长期问题,这同时也是观念的转变。
 另一方面,市场是公司龙头,将在未来两年建立系统化的营销体系,发展为制度营销、激励 >激励营销、服务营销、品牌营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策
 由原来的粗放式管理变为精细化管理,主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件,实行量化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析,来决策、推进各项工作。
 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情,主要是指改变以前“能人经济”现象,脱离保姆式管理现状,多发动团队力量去思考问题、解决问题,明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、计划 >生产计划管理等方面。
 改变“能人经济”现象方法:因事设岗,而非因人设岗 。

 
 
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