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资料内容介绍:

目 录
摘 要……………………………………………………………………………………………2
第一章 白酒行业的现状及发展趋势..........................................................................................3
一、白酒的市场供给....................................................................................................................3
二、白酒市场状况及发展............................................................................................................3
第二章 四川全丰酒业有限责任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
一、四川全丰酒业有限责任公司简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、酿酒工艺................................................................................................................................5
三、文化底蕴……………………………………………………………………………………5
四、企业思想……………………………………………………………………………………5
五、全丰系列酒的优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
六、经营团队及组织架构………………………………………………………………………7
第三章 招 商 政 策..................................................................................................................7
一、经销商加盟的条件…………………………………………………………………………7
二、加盟模式……………………………………………………………………………………8
三、奖励制度……………………………………………………………………………………9
四、区域保护……………………………………………………………………………………9
五、退换货制度…………………………………………………………………………………9
六、窜货打假……………………………………………………………………………………10
第四章 市 场 运 作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
一、营销策略定位………………………………………………………………………………10
二、销售渠道的建设……………………………………………………………………………10
三、餐饮营销策略........................................................................................................................10
四、市场支持……………………………………………………………………………………11
五、广告支持……………………………………………………………………………………12
六、人员支持……………………………………………………………………………………13
七、样板店及样板街的打造……………………………………………………………………14
八、品尝酒………………………………………………………………………………………15
九、培训…………………………………………………………………………………………15
十、管理模式……………………………………………………………………………………16
十一、风险指数………………………………………………………………………………….17
全丰感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18

摘 要
众所周知,中国白酒是中华民族独有的民族产业,在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势,截止2009 >2009年全国白酒总销量已达1212.19万吨,四川出好酒是由于四川的气候与环境因素,川酒的质量是其它省份白酒产区无法达到的,故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
全丰酒依托于四川产地和四川白酒酿造的品质 >品质工艺优势,定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念,直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上,全丰酒也不例外,但全丰酒的经营手法是独一无二的,我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等,对经销商的经营风险保证零风险运作,同时确保经销商有可操作性的利润 >利润空间,对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式,以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动,现场促销、直接促销、终端促销活动,销售返利、返盖,开盖有奖、开箱有奖,形象宣传、造势,陈列有奖,买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费,以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴,寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动,赠送礼品,购酒抽奖,信息返利,联合促销等方式,以此拉动消费,培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。
另外全丰酒基于在本地市场的强势投入及资源整合,以巴中市场为基地打造样板市场,采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造,带动“面”的发展。全丰人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场,做好一个市场;新市场重点投入,新市场持续维护”这一宗旨为准则;始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一,这一理念完成全丰酒的目标计划
全丰酒有着一支像狼一样的销售团队,个个都是行业的精英,能快速建立销售渠道,我们对市场管理,市场维护以及市场动销有明显的优势。经过全丰酒在广东、海南、江苏、甘肃、河南、江西、云南、四川、新疆、湖南、青海、北京、河北等16个省的200多个市场的开拓和运作,全丰酒已被越来越多的消费者所认同。全丰系列酒已成功地与全国200多位经销商建立了合作关系,并与64万多家终端建立了良好的销售关系,预计在未来的一年内,将实现销售额1.2亿元,第二年实现2.2亿元,第三年实现3.5亿元的销售目标。

第一章 白酒行业的现状及发展趋势

一、白酒的市场供给
目前中国有37000多家白酒生产企业,30000多个白酒品牌,其中白酒生产产量1/3在四川,1/3在河南、山东、湖南、广东,1/3在其它省份实现。
中国白酒的产量从1992年开始持续走高。1996年达到801•3万吨,1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2009年,其产量达1212•19万吨,据业内专家估计,未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。

 
 
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