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资料内容介绍:

├─00. 客户 >大客户开发
│ 01 大客户开发和维护 ppt 44-.ppt
│ 01 大客户开发技巧ppt 63.ppt
│ 01 大客户开发的八个核心问题 doc 20-.docx
│ 01 大客户开发计划doc 44--.doc
│ 02大客户开发步骤doc 8.doc
│ 业务员如何找到大客户.doc
│ 中X物流 >物流(速递)有限公司大客户开发培训教材（PPT 27页）.ppt
│ 关于大客户开拓方法总结ppt 49.pptx
│ 大客户开发.pptx
│ 大客户开发步骤 (1).doc
│ 大客户开发策略与销售管理技巧(final).pdf
│ 大客户营销及渠道开发与管理实务(DOC 15页).doc
│ 大客户跟进思路及方案.doc
│ 开发大客户的10个技巧.doc
│ 开发大客户的技巧及流程.doc
│ 组织间营销及大客户开发维护培训教材(PPT 92页).ppt
│ 顺丰大客户开发与管理.doc
│
├─01. 大客户培训教材
│ │ CMCA高层经理管理技术培训课程-大客户与顾问式销售技术(ppt 45页).ppt
│ │ www.3722.cn 中国最大的资料库《岗位技能认证培训系列教材--大客户经理基础知识篇》（DOC 227页）.doc
│ │ 上海大众汽车有限公司卓越客户体验培训教材（PPT 59页）.ppt
│ │ 与世界标准 >标准同行 欧曼行大型促销活动之二：客户行销活动方案培训（PPT 23页）.ppt
│ │ 中国电信--大客户管理培训内容.ppt
│ │ 中国电信大客户培训战略报告(PPT 64页).ppt
│ │ 中国电信大客户管理培训内容（ppt 64).PPT
│ │ 企业大客户攻关流程及操作实务培训教材(PPT 263页).ppt
│ │ 企业大客户识别和攻关培训教材(PPT 20页).ppt
│ │ 企业营销培训教材之大客户战略(PPT 29页).ppt
│ │ 佳讯飞鸿电气有限公司大客户销售技能培训（PPT 147页）.ppt
│ │ 大客户价值提升及服务培训教材（PDF 35页）.pdf
│ │ 大客户关系管理技巧内部培训资料(PPT 118页).ppt
│ │ 大客户管理系列培训01.ppt
│ │ 大客户管理系列培训02--认识大客户.ppt
│ │ 大客户部系统培训方案(ppt 48).ppt
│ │ 大客户销售与管理培训教材（PPT 73页）.ppt
│ │ 大客户销售技能培训(ppt 147).ppt
│ │ 大客户销售策略与管理培训.doc
│ │ 大客户销售谋略培训(pdf 84).pdf
│ │ 大客户顾问式营销技术探讨培训教材(PPT 82页).ppt
│ │ 市场营销管理培训--大客户销售技术之SPIN高级篇（PPT 48页）.ppt
│ │ 来自www.3722.cn资料搜索网【东大阿尔派内部资料-客户培训管理规范】（DOC 14页）.doc
│ │ 来自www.3722.cn资料搜索网【关于开展业务宣传人员和大客户管理人员培训的通知】（DOC 11页）.doc
│ │ 深圳海大装饰公司客户问答技巧-培训教材(doc 10).doc
│ │ 福州福大自动化科技公司客户沟通技巧培训教材(PPT 19页).ppt
│ │ 英大人寿个险培训-客户开拓与客户管理工具的使用（PDF 18页）.pdf
│ │ 赢—咨询 >咨询行业大客户销售培训(pdf 12).pdf
│ │ 邮政局内部培训教材之大客户营销力提升(PPT 54页).ppt
│ │ 邮政局培训教材-大客户管理(PPT 60页).ppt
│ │ 金融行业机构客户与大户营销技巧培训.ppt
│ │ 顾客管理-大客户经理培训（PPT 71页）.ppt
│ │ 顾客管理-银行大客户服务管理培训(PPT 19页）.ppt
│ │ 麦肯锡为中国电信做的大客户培训战略方案.ppt
│ │ 麦肯锡大客户业务培训教材.ppt
│ │
│ ├─清华同方股份有限公司大客户销售培训
│ │ 清华同方股份有限公司大客户销售培训.ppt
│ │
│ └─麦肯锡大客户业务培训教材
│ 麦肯锡大客户业务培训教材.ppt
│
├─02. 大客户销售技巧
│ │ 01 大客户核心销售技能及客户关系管理ppt 38.ppt
│ │ 01 大客户维护的技巧ppt 17.ppt
│ │ 01 大客户营销技巧doc 35-.doc
│ │ 01 大客户销售技巧 ppt 117-.ppt
│ │ 01大客户营销-PPT 56.ppt
│ │ 02 大客户维护的技巧 (ppt 22).ppt
│ │ 02 大客户营销方法 ppt 49.ppt
│ │ 02 大客户营销沟通技巧 ppt 24.ppt
│ │ 06. 中国式大客户关系销售技巧ppt 47.ppt
│ │ 2012年四美达大客户销售技巧(ppt 64页).ppt
│ │ 一线万金以关系为导向的大客户电话销售技巧--为苏州移动大客户经理制作(PPT 27页).ppt
│ │ 中国太平洋人寿保险股份有限公司大单客户服务及开拓-大单客户的管理与服务技巧(PPT 28页).ppt
│ │ 保险行业培训资料-平安太平洋--大客户销售技巧sxr(PPT 57页).ppt
│ │ 大客户公关技巧.docx
│ │ 大客户关系管理技巧内部培训资料(PPT 118页).ppt
│ │ 大客户营维策略与技巧(PPT 68页).ppt
│ │ 大客户营销之有效的客户沟通技巧.doc
│ │ 大客户销售与沟通技巧(PDF 74页).pdf
│ │ 大客户销售技巧(SPIN基础理论与实践篇)(ppt 77).ppt
│ │ 大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇.ppt
│ │ 大客户销售技巧-SPIN高级篇.ppt
│ │ 大客户销售技巧-投标环节布局.ppt
│ │ 大客户销售技巧.ppt
│ │ 大客户销售技巧与大客户关系管理ppt 54.ppt
│ │ 大客户销售技巧与策略 公益培训教师课件(ppt 81).ppt
│ │ 大客户顾问式销售技巧20030520.ppt
│ │ 来自www.3722.cn中国最大的资料库下载【ERP技巧-客户品号-小功能-大应用】（DOC 8页）.doc
│ │ 浅析营销技巧--大客户的有效营销（DOC 23页）.doc
│ │ 深圳海大装饰公司客户问答技巧-培训教材(doc 10).doc
│ │ 福州福大自动化科技公司客户沟通技巧培训教材(PPT 19页).ppt
│ │ 金融行业机构客户与大户营销技巧培训.ppt
│ │
│ ├─大客户管理与销售技巧
│ │ 学员手册使用说明.doc
│ │ 第01讲：大客户管理的概述和发展.ppt
│ │ 第02讲：市场环境分析与制定年度计划.ppt
│ │ 第03讲：确定目标大客户及建立相应的策略和计划.ppt
│ │ 第04讲：如何分析你的大客户.ppt
│ │ 第05讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己.ppt
│ │ 第06讲：大客户管理中的销售技巧——关注购买进程.ppt
│ │ 第07讲：大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求.ppt
│ │ 第08讲：大客户管理中的销售技巧——呈现解决方法与缔结.ppt
│ │
│ ├─大客户销售技巧(5个doc)
│ │ └─大客户销售技巧
│ │ └─大客户销售技巧后5讲
│ │ fy10.doc
│ │ fy11.doc
│ │ fy12.doc
│ │ fy8.doc
│ │ fy9.doc
│ │
│ ├─大客户销售技巧(PPT 161)
│ │ 大客户销售技巧.ppt
│ │
│ └─大客户销售技巧培训教材
│ 2003741134660307[1].ppt
│
├─03. 大客户营维策略
│ │ 01 大客户营销策略与管理 ppt 85-.ppt
│ │ 01 大客户销售策略与项目管理(实战) ppt 60.ppt
│ │ G06 成功销售的八种武器--大客户销售策略（1）_付遥.ppt
│ │ G06 成功销售的八种武器--大客户销售策略（2）_付遥.ppt
│ │ G06 成功销售的八种武器--大客户销售策略（3）_付遥.ppt
│ │ 《成功销售的八种武器--大客户销售策略》内容摘要.doc
│ │ 国外移动运营商针对大客户提供业务及其策略.doc
│ │ 大客户关系提升策略.ppt
│ │ 大客户营维策略与技巧(PPT 68页).ppt
│ │ 大客户销售策略与顾问技术.doc
│ │ 大客户销售策略指南(doc 124).doc
│ │ 大客户销售策略指南(pdf 124).pdf
│ │ 成功销售的八种武器--大客户销售策略.doc
│ │ 电信企业大客户营销策略研究.doc
│ │
│ ├─大客户营销谋略
│ │ 麦肯锡：大客户营销谋略.PPT
│ │
│ └─战略大客户管理(ppt 14)
│ 战略大客户管理.ppt
│
├─04. 大客户服务
│ │ xx通信公司大客户服务体系.doc
│ │ 中国太平洋人寿保险股份有限公司大单客户服务及开拓-大单客户的管理与服务技巧(PPT 28页).ppt
│ │ 中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范.doc
│ │ 中美大都会人寿保险公司VIP客户服务手册（PDF 21页）.pdf
│ │ 大客户服务系统一阶段实施方案（送审稿）.doc
│ │
│ └─大客户服务管理
│ 541867_86128.PPT
│
├─05. 大客户营销管理
│ │ 01 大客户销售培训 ppt 45.ppt
│ │ 01 大客户销售流程 ppt 40.ppt
│ │ 01. 大客户业务流程及管理办法doc 31-.doc
│ │ 500强 >500强高绩效大客户销售与客户关系管理训练营(PPT 91页).ppt
│ │ HP惠普电脑公司大客户销售指南（PPT 67页）.ppt
│ │ 《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》--大客户销售.ppt
│ │ 一汽丰田汽车销售公司大客户走访和跟踪指导手册(PPT 30页).ppt
│ │ 专业营销及大客户管理(ppt 48).ppt
│ │ 专业销售拜访-大客户（PPT 64页）.ppt
│ │ 中国电信大客户营销服务策略(PPT 64页).ppt
│ │ 人才猎头-智联招聘-大客户销售管理与分析(PPT 25页).ppt
│ │ 以客户为中心的电话销售大流程.doc
│ │ 光大银行客户经理绩效管理大客户战略营销课件(pdf 77页) 金牌.pdf
│ │ 关于大客户销售（PPT 43）.ppt
│ │ 北京现代汽车大客户营销讲义(ppt 60).ppt
│ │ 大客户实战营销秘笈(PPT 72页).ppt
│ │ 大客户战略营销四大宝典(PPT 88页).ppt
│ │ 大客户精确销售模式(PPT 33页).ppt
│ │ 大客户营销.ppt
│ │ 大客户营销与管理(PPT 69页).ppt
│ │ 大客户营销中的相关法律问题(ppt 57).ppt
│ │ 大客户营销体系的建立与管理(ppt 21).ppt
│ │ 大客户营销四大宝典(PPT 106页).ppt
│ │ 大客户营销策略与技巧(PPT 68页).ppt
│ │ 大客户销售、业务评估、跟进表.doc
│ │ 大客户销售与沟通技巧（PDF 76页）.pdf
│ │ 大客户销售与顾问技术.ppt
│ │ 大客户销售中的全脑博弈(doc 13).doc
│ │ 大客户销售十忌.doc
│ │ 大客户销售和客户管理研讨.doc
│ │ 大客户销售工具专用流程doc 12.doc
│ │ 大客户销售必备工具：销售漏斗管理（PPT 36页）.ppt
│ │ 大客户销售战略(PDF 24)中英文.pdf
│ │ 大客户销售技术--SPIN高级篇(PPT 48页).ppt
│ │ 大客户销售技术篇.PPT
│ │ 大客户销售流程(PPT 40页).ppt
│ │ 大客户销售流程.doc
│ │ 大客户销售流程管理和控制六个阶段的内容.doc
│ │ 大客户销售的八种武器.doc
│ │ 大客户销售管理.ppt
│ │ 大客户销售谋略(英文版)(ppt 159).PPT
│ │ 如何做好大客户的战略营销(DOC 58页).doc
│ │ 成功销售的八种武器--大客户销售策略(DOC 109页).doc
│ │ 成功销售的八种武器--大客户销售策略.doc
│ │ 浅析大客户营销战略(doc 6).doc
│ │ 浅析营销技巧--大客户的有效营销（DOC 23页）.doc
│ │ 营销人员必看的-拜访客户—完美8大步骤（PPT 27页）.ppt
│ │ 营销管理--大客户营销十八招（PPT 41页）.ppt
│ │ 营销资料-工业品大客户销售技术(PPT 59页).ppt
│ │ 行业客户（大客户）销售和客户管理研讨.doc
│ │ 解析富裕阶层营销高端客户大型个人理财公开课(DOC 18).doc
│ │ 销售方法-银行业大客户营销六步法(PPT 20页).ppt
│ │ 销售经理管理大全--《销售经理》第七章：客户管理(doc 54).doc
│ │ 麦肯锡：大客户营销谋略.PPT
│ │
│ ├─IBM对大客户的管理资料总结
│ │ IBM对大客户的管理资料总结.doc
│ │
│ ├─TCL大客户管理（吴士宏作品）
│ │ 吴士宏大客户管理.PPT
│ │
│ ├─大客户销售与顾问技术
│ │ 大客户销售与顾问技术.ppt
│ │
│ ├─大客户销售和客户管理研讨
│ │ 大客户销售和客户管理研讨.doc
│ │
│ ├─大客户销售技术-新版市场营销管理培训
│ │ 大客户销售技术篇.PPT
│ │
│ ├─大客户销售的八种武器
│ │ 大客户销售的八种武器.doc
│ │
│ └─大客户销售管理(PPT 31)
│ 大客户销售管理.ppt
│
├─06. 电信大客户管理系统
│ │ 中国电信--大客户管理系统业务需求书(讨论稿)(doc 163页).doc
│ │ 中国电信大客户管理系统业务需求书(DOC 167页).doc
│ │ 中国电信大客户管理系统业务需求书.doc
│ │ 中国电信集团河北省电信公司大客户IP-PBX解决方案(ppt 13).ppt
│ │ 中國電信大客戶管理系統(極品）.doc
│ │ 大深圳电信-客户服务与投诉处理(PPT 55页）.ppt
│ │ 电信行业-XX电信大客户管理与分析系统技术方案(DOC 33页).doc
│ │ 联想-大客户电子商务 >电子商务项目业务模式设计汇报.ppt
│ │ 联想集团公司2004年海南琼海大客户联谊会策划案.doc
│ │ 联通省级客户管理（大客户部分）系统需求说明说.doc
│ │ 麦肯锡-中国电信BPR项目—福州大客户六步分析法实例.ppt
│ │
│ ├─xx通信公司大客户服务体系
│ │ xx通信公司大客户服务体系.doc
│ │
│ └─联想-大客户电子商务项目业务模式设计汇报研讨会(ppt31)
│ 联想-大客户电子商务项目业务模式设计汇报研讨会.ppt
│
├─07. 大客户-其他
│ ASUS华硕电脑公司大客户部业务手册(PPT 30页).ppt
│ IBM对大客户的管理资料总结.doc
│ Optimized 第01讲：大客户管理的概述和发展.ppt
│ 七天连锁酒店大客户差旅管理系统(PPT 16页).ppt
│ 上海大众汽车华南地区客户满意度改进方法及重点研讨会（PPT 88页）.ppt
│ 上海航空公司的大客户发展与管理（DOC 19页）.doc
│ 与大客户打交道的经验(ppt 19).ppt
│ 东北财经大学精品课程--客户关系管理（DOC 83页）.doc
│ 个人绩效---大客户经理.doc
│ 全新福克斯试乘试驾、福特汽车云南大客户会议策划方案（PPT 79页）.ppt
│ 华彩咨询-某某集团大客户开发与管理五年规划（PPT 23页）.ppt
│ 商务办公——大客户谈判指导(PPT 15页).ppt
│ 大客户合作折戟沉沙(doc 8).doc
│ 大客户四种人公关.ppt
│ 大客户拜访及总结表.xls
│ 大客户服务体系 ppt 30.ppt
│ 大客户服务体系建设.docx
│ 大客户管理(非常精彩).doc
│ 大客户管理方案.doc
│ 大客户管理档案表-模板.xls
│ 大客户管理程序--评估客户管理质量（PPT 14页）.ppt
│ 大客户经理岗位职责53271.doc
│ 大客户部业务流程及管理办法（PDF 31页）.pdf
│ 大客户部职能.docx
│ 大客户销售与管理——如何发展线人？.docx
│ 大客户销售十八招.ppt
│ 大客户销售特征.doc
│ 大客户销售的成功之道.docx
│ 大海捞针--谈如何搜集潜在客户名单.doc
│ 如何做好大客户销售.ppt
│ 如何分析大客户的购买行为.doc
│ 如何攻克设备采购大客户(doc 17).doc
│ 客户关系管理与人力资源管理CRM >CRM & HRM-复旦大学.ppt
│ 寻求大客户联盟战略的三个方向(doc 8).doc
│ 巨宝传媒公司大客户管理制度(PPT 22页).ppt
│ 广告公司开发客户的“十全大补帖”(PPT 45).ppt
│ 广州本田汽车大客户部发展计划讲解课件》(48页) 金牌.ppt
│ 战略大客户管理.ppt
│ 数据大客户维护经验交流(ppt 54).ppt
│ 来自www.3722.cn资料搜索网【IT >IT软件-新中大软件-M041-正确认识制造客户】（PPT 30页）.ppt
│ 武汉理工大学--客户关系管理.ppt
│ 江淮轿车专营店大客户实战核心流程学员手册（PPT 39页）.ppt
│ 维护铁定的大客户关系，抑制对手（DOC 11页）.doc
│ 银行大客户信息管理系统解决方案(DOC 16).doc
│ 黏住大客户的四大绝招(doc 5).doc
│
└─20. 大客户销售視頻

＊自2月起. 本站文件都不压缩. 方便会员在ipad及手机上直接打开文件阅读

＊某些档案需要密码, 密码为 www.3722.cn 或 3722.cn 或 3722 小写. 注意不可有空格.

＊下载方法: 直接点击目标保存, 不要右键另存.不支持迅雷下载,若出现迅雷请选择取消.若用迅雷,只支持迅雷7版 不支持遨游浏览器.

＊某些大文件分成多卷, part1, part2, part3….. 请下载所有文件, 存盘时文件名依顺序改成 1, 2,3.. 然后解压第一个文件, 系统会问第2, 3个文件位置, 依次选择即可解压 (顺序一定要对)