入会大优惠!!
入会咨询 QQ:106705027 微信号:www3722cn
3722管理资料下载
登录 注册

今日上传
     
经营学院系列: 火锅店 咖啡馆 美发店 美容店 装饰装修 药店 珠宝店

相关分类下载

行业分类
· 饮食酒料
· 房地产业
· 日化用品
· 零售行业
· 医疗药品
· 电信行业
· 保险行业
· 媒体广告
· 旅游行业
· 钢铁行业
· 酒店行业
· 超市连锁
· 烟草行业
· 石化行业
· 家电行业
· 其它行业
· 装修/装饰/物业
· 行业报告
· 电子行业
· 美容行业
· 影楼行业
· 能源行业
· 电力行业
· 交通运输行业
· 建材冶金行业
· 机电行业
· 水泥行业
· 电线电缆行业
· 造纸印刷行业
· 皮革皮具业
 

加入会员下载


40元=800分
个人金牌:98元/年


企业金牌:158元/年

优惠价120 元


个人永久:金牌438元
企业永久金牌:600元

详细了解

微信号(团购群): www3722cn

微店购买: 3722管理资料店

团购资料包

QQ: 106705027

 



成为企业会员赠送光盘!!
 

管理光盘

. 礼仪培训及礼仪策划大全光盘
. 品牌策划及品牌营销大全光盘
. MBA商业管理学院教程光盘

培训师宝典盘 培训师宝典光盘

管理光盘 人力资源经理宝典光盘
管理光盘 工厂品质管理宝典光盘
管理光盘 工作总结和计划光盘
管理光盘 经理人修练大全光盘
管理光盘 工厂生产管理宝典光盘
管理光盘 营销管理葵花宝典光盘
管理光盘 采购经理及供应商光盘
管理光盘 连锁、代理、渠道大全
管理光盘 财务经理管理葵花宝典
管理光盘 老板人力资源宝典光盘
管理光盘 中小企业管理大全光盘
管理光盘 员工培训培训视频光盘
管理光盘 策划大全宝典光盘
管理光盘 质量管理大全光盘2
管理光盘 商铺/店铺大全光盘
管理光盘 创业做老板大全光盘
管理光盘 管理培训大全光盘-1
管理光盘 合同大全管理光盘
管理光盘 管理表格大全光盘-2
管理光盘 管理制度大全光盘-2
管理光盘 生产管理大全系列2
管理光盘 外贸业务跟单大全光盘
管理光盘 内部控制风险管理光盘

管理光盘 模具设计及管理光盘
管理光盘 绩效考核目标管理光盘
管理光盘 员工管理大全光盘
管理光盘 供应链与企业物流管理
管理光盘 成本分析与管理盤(1)
管理光盘 成本分析与管理盤(2)
管理光盘 ISO质量认证大全光盘

管理光盘 供应商/委外管理光盘

管理光盘 模具经理大全光盘

管理光盘 现场班组长管理光盘
管理光盘 设备管理大全光盘
管理光盘 工程管理大全光盘
管理光盘 采购经理大全光盘
管理光盘 财务经理大全光盘
管理光盘 生产经理大全光盘
管理光盘 品质经理大全光盘
管理光盘 管理制度大全光盘
管理光盘 管理表格大全光盘
管理光盘 人力資源經理大全光盘
管理光盘 营销經理大全光盘
管理光盘 ERPP推行实施大全光盘

 
行业大全光盘 更多..
 

连锁超市及便利店管理宝典光盘

酒店营运管理宝典光盘(2012年)
家电行业营运管理大全光盘

管理光盘 餐饮连锁行业管理宝典光盘

管理光盘 汽车4S店营运光盘

管理光盘 服装行业管理宝典光盘
管理光盘 电子行业工厂大全
管理光盘 房地产行业光盘2
管理光盘 家具行业光盘
管理光盘 汽车行业大全光盘2
管理光盘 医疗药品大全光盘
管理光盘 影楼行业管理大全光盘
管理光盘 服装行业光盘(系列3)

管理光盘 广告设计素材光盘

管理光盘 制鞋行业大全光盘2
管理光盘 金融炒股证券大全光盘
管理光盘 电信行业大全光盘2
管理光盘 旅游行业大全光盘
管理光盘 旅游行业大全2光盘
管理光盘 行业分析报告大全光盘
管理光盘 广告行业大全光盘
管理光盘 美容行业大全光盘

管理光盘 保险行业大全光盘

管理光盘 印刷行业大全光盘
管理光盘 制鞋行业大全光盘
管理光盘 PCB行业光盘大全
管理光盘 连锁行业光盘大全
管理光盘 家电行业管理大全
管理光盘 酒店行业管理大全1
管理光盘 酒店行业管理大全2
管理光盘 服装企业管理大全1
管理光盘 服装行业大全光盘2
管理光盘 物流企业管理大全
管理光盘 房地产企业管理大全
管理光盘 电信行业大全光盘

 


 



 
学习大全光盘 更多..
 

数控车床教程光盤
钳工技能培训光盘
育儿-早教儿童教育光盘
音乐知识书籍光盘
人物传记大全光盘
财务课程教材学习光盘
儿童学习光盘
英语学习光盘1
英语学习光盘2
英语学习光盘3



  首页>>行业分类>>零售行业
《店铺如何提升连带率 ppt 35》 -
下载分数: 25 (如何加入下载?)

扫瞄看更多资料包内容.

SIZE:
kb
其它人同时关注 行业分类 零售行业

只要XX元即可下载海量资料.或团购资料包


企业管理秘籍.移动硬盘包装,特惠388元.(限时送金牌)点详情

在此下载:


 

 

 

资料内容介绍:

赢在终端之销售连带率
虽然有了鼓励,但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天,来了一个年轻女孩,看中了其中的一件短款的衣服,导购B及时上前询问:“小姐,这款衣服是今年的新款,简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势,面料也非常的特别,可以耐污,用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质,您试试看。”在小姐试衣过程的交谈中,B了解到小姐不久将去北大湖滑雪,她及时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣,并告诉小姐: “王小姐,您试一下这件,北大湖那边寒冷,您穿上这件休闲的长款羽绒衣,能够帮您抵御寒冷,遇上大风您可以随时带上衣后的帽子。”王小姐犹豫了,她很喜欢那件短款,却觉得长款更加符合她的要求。这时,B上前告诉小姐:“王小姐,您不妨买那件长的在平时穿,无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加PARTY聚会时,穿上那件短款的,会显得您时尚而精致。”“好!两件我都要了!”王小姐思考片刻就爽快的决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话,让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了!让店长惊喜的是,从这一单开始,店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金。

目 录
在销售过程中你想过这些问题吗?
顾客的需要你是否都满足了呢?
是否还存在着销售机会呢?
你想创造更高的销售业绩,那为什么不抓住连带销售的各种方法,把你的生意做得更好一点呢?

什么叫连带销售?
如何提高连带销售?

今天将送你一把金钥匙


有主动关怀顾客的服务心态

没有人规定顾客买单之后不能够再买单

切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品,因为那是最糟糕的结尾

如果顾客正常购买的金额是500元,那么以正常的消费潜能30%~50%来计算,也就是大概还有150元到250元是我们最基本可以去开拓的空间

我们的责任是鼓励顾客去购买,而不是强迫她。


顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的

顾客有没有能力购买?我们永远不知道,除非我们去试过

顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘

必须给每一个附加的需求充分合理的理由,这样才能让顾客产生欲望

需求挖掘一般是从小到大
把握核心三要素

连带销售是提升业绩的
关键点







连带销售的对象
推给什么人?






连带销售的时机
迎宾时
介绍商品
试穿时
确定成交时
收银时
送客时
迎宾时
主要目的: 品牌信息宣导
切入点: 新品/促销活动的介绍(新品上市、买赠、买省、
折扣 )
切入时机: 顾客进门时
常用语言:“欢迎光临!夏季xx上市/ 满xx元赠xx一
个/ 满xx减xx/ 全场一件xx两件xx ”
注意点: 热情、亲和
介绍商品时
主要目的: 推介商品
切入点: 配套、系列 、画册款
切入时机: 顾客对商品感兴趣时
常用语言:你真有眼光,看上这款是今年主推的XX款配搭这
个裤子更显XX的,而且我们画册的代言人黄圣依
就是穿这款的。
注意点: 不要操之过急
试穿时
主要目的: 推销配套商品
切入点: 可搭配(鞋、包、或衣服)
切入时机: 顾客在试衣时
常用语言:1、“ 你可搭配这条裤子看看效果”
2、当顾客试穿完,我们可以为顾客顺手送上一件鞋子/包包,并且微笑着告诉顾客:“小姐,您可以感受一下这样的搭配,您要不要都没关系,我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果,。”
注意点: 引导顾客,让顾客照镜子看到整体效果
确定成交时
主要目的: 推销配套、小件商品
切入点: 可搭配衣物、小件商品
切入时机: 顾客确定购买首选商品时
常用语言: “您再买128元就可以赠送价值xx的礼品啦/ 您
要是搭配一 款杏色花瓣纹的短裙就更有女人味了”
注意点: 真诚、赞美、不要给顾客强迫感


收银时
主要目的: 挖掘最后需求
切入点: 补零、凑足金额
切入时机: 计算出顾客结账金额时
常用语言:“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送
xx了/ 您还差110元就可以减50元了/ 你还差
60元就可以成为我们VIP会员了,VIP可以…”
注意点: 真诚提醒、不要给顾客强迫感
送宾时
主要目的: 补救失误
切入点: 未能推销成功商品
切入时机: 顾客往店外走时或停顿时
常用语言:“您刚才配得那条裙子/外套效果真好,这是我 们的畅销款卖得很快,再来可能就卖没了/ 刚才配的裙子/外套真的很适合您,而且现在刚好有优惠活动很划算,您今天不买真可惜啊”
注意点: 真诚提醒、不要压迫顾客

提升连带率的方法
方法一:寻找互搭互配
方法二:利用促销,不失时机
方法三:新款、主推积极推
方法四:朋友、同伴不忽略
方法五:勤展示多备选
方法六:奖励考核机制要配套

提升连带率的方法
方法一:寻找互搭互配
快速反应、快速找到适合搭配的产品
搭配物品:配搭的衣服、鞋、包包、等。
主动、热情、快速上前为客人进行搭配
方法二:利用促销,不失时机
利用店铺的促销活动
利用VIP
利用季节交替
利用节假日




提升连带率的方法
方法三:新款、主推积极推
新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置
根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法四:朋友、同伴不忽略
货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光
适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿
利用活动,鼓励一起购买



提升连带率的方法
方法五:勤展示多备选
“展示三件,卖出两件”的原则
不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

提升连带率的方法
方法六:奖励考核机制要配套
更多的提成或额外的奖励
你会得到更多荣誉与赞美
连带销售件数最多的竞赛与奖励
有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
激励 >激励方案后的店铺销售
连带销售话术—说服点
1、不算多买,只是提前买。
连带销售话术—说服点
2、一起买更优惠
连带销售话术—说服点
3、难得碰到自己喜欢的
连带销售话术—说服点
4、数量有限
连带销售话术—说服点
5、周期原理
连带销售话术—说服点
6、节省时间和精力
连带销售话术—说服点
7、积分或者会员vip资格
分享与总结
店铺例会强化连带销售管理(针对店长)
体现连单目标
例会要制订连带销售的目标(联单)考核,比如连单要达到1.5,并把目标落实到个人 。(目标可视情况逐渐提高至理想状态)
货品知识定目标
例会中,店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解,那么告知员工,今天需要熟记3款商品的fab介绍,并在特定时间进行抽查。
时尚资讯要分享
在例会过程中,让你的员工每天轮流分享一则时尚信息,相信一年后,店铺中各个都是时尚顾问。
例会搭配不能少
在例会过程中,当员工介绍主推款或任一产品时,要求员工找出2个及以上的搭配款,分享不同搭配的特点和售卖技巧。
门店现场要带教,连带话术须背诵


赠言:
自我总结
运用

改善

再运用

再改善
……




 
 
同类型资料下载:
其它人同时关注 行业分类 零售行业 店铺

more
    。店铺人货场管理 43 PPT
    。服装店铺管理 PPT 65
    。店铺如何提升连带率 ppt 35
    。如何提升店铺业绩 PPT 60-
    。如何提升店铺连带率培训课程PPT(共38张)
    。361度店长店铺管理能力训练 ppt 98P
    。门店店铺诊断与业绩提升 ppt 35
    。门店店铺诊断与业绩提升 (ppt 33张)
    。门店店铺诊断和业绩提升 ppt 50
    。门店店铺业绩关键指标 PPT 47
    。店铺门店销售业绩的经营模式 ppt 55
    。终端店门店铺诊断及盈亏平衡分析 76P
    。 如何提升店铺业绩 (60 PPT)
    。企业零售:店铺的数据化管理 ppt 60
    。零售店铺十二大数据分析指标.doc 3
 
 
如何成为VIP? 请参阅 如何获得积分? 请参阅
下载后如何解压文件?

rar格式文件下载Winrar3.8
PDF格式文件 Foxit 或 DAcroReader
PDG格式文件下载超星阅读器
NRG格式文件下载 Daemon

CEB格式文件下载 方正Apabi Reader
caj 格式文件请下载CAJViewer 7.0
下载视频用flashftp来登录ftp下载

自2月起. 本站文件都不压缩. 方便会员在ipad及手机上直接打开文件阅读

某些档案需要密码, 密码为 www.3722.cn 或 3722.cn 或 3722 小写. 注意不可有空格.


下载方法: 直接点击目标保存, 不要右键另存.不支持迅雷下载,若出现迅雷请选择取消.若用迅雷,只支持迅雷7版 不支持遨游浏览器.

某些大文件分成多卷, part1, part2, part3….. 请下载所有文件, 存盘时文件名依顺序改成 1, 2,3.. 然后解压第一个文件, 系统会问第2, 3个文件位置, 依次选择即可解压 (顺序一定要对)

foot 3722.cn
 

img

 

QQ: 106705027 微信号/团购群: www3722cn 微信公众号:3722资料下载 Email邮箱: 106705027@qq.com
2003-2022 粤ICP备09046627号
地址: 东莞市虎门镇虎门大道锦绣大厦2座

 

 


3722微信公众号